Alguna vegada us heu adonat que algunes persones semblen propietàries de l'habitació en el moment que hi entren? Fins i tot abans que digui alguna cosa, encara que ningú la conegui, l’habitació queda callada. Tothom intueix immediatament que aquest és el líder.
La saviesa convencional diu que si es vesteix per a l’èxit tindrà més confiança i la gent ho percebrà. Tanmateix, si tot el que us confia és el vostre vestit, sortireu com un ximple que gasta massa diners al vostre armari.
D'acord amb la manera de comportar-se amb els altres, no amb la roba, el que fa que la gent tingui la sensació de ser el líder Deborah H. Gruenfeld de la Universitat de Stanford, el treball del qual va ser citat recentment al Noticies de Nova York .
Basat en aquest article, aquí teniu els seus suggeriments, precedits per dos propis:
1. Posseeix el teu aspecte.
Independentment del que porteu, utilitzeu-lo amb convicció. No demaneu mai disculpes per haver estat vestit de manera massa formal o informal. Tracta-ho al revés; Tothom està fora de la base perquè no està vestit com tu.
2. Visualitzeu la sala com el vostre espai personal.
Fins i tot si mai no heu estat a aquesta habitació abans, imagineu-vos-ho com la vostra oficina privada. Aquesta és la teva taula, aquestes són les teves cadires, aquesta és la teva finestra. Dit d’una altra manera, convenceu-vos que sou propietari de l’habitació en un sentit literal.
3. Considereu la resta de públics.
Per públic, no em refereixo al públic d’una pel·lícula. Vull dir que com tothom té un públic amb reialesa, que seria vostè. Tothom hi és pel vostre plaer com deien abans.
4. Mantingueu els braços allunyats del cos.
Els grans líders estan relaxats perquè saben que controlen la situació i, per tant, no necessiten sentir-se tensos. Expressa el fet que estàs a gust amb la teva força mantenint la postura oberta i fent gestos amplis.
5. Parleu succintament i no us expliqueu massa.
Quan feu un punt, feu servir frases curtes i nítides. No comenceu a discutir sobre els antecedents, els raonaments detallats, el procés de pensament i altres alternatives. Els grans líders mai són bocabadats.
6. Mantingueu el contacte visual fins que l’altre desvii la vista.
Quan parleu, poseu en contacte amb la persona amb qui parleu establint i mantenint el contacte visual. Mantingueu el contacte visual fins que l’altra persona aparti la vista; llavors desvieu la vostra mirada. Això us estableix com el gos Alfa.
Mentre penso en les tècniques anteriors, em recorda un analista de la indústria en particular, Jonathan Seybold, que va aconseguir semblar que era líder, fins i tot en una sala plena de multimilionaris.
