Principal Small Business Week El model de negoci brillant darrere de l’aplicació de 150 milions de dòlars de Kim Kardashian

El model de negoci brillant darrere de l’aplicació de 150 milions de dòlars de Kim Kardashian

Quan Niccolo de Masi, conseller delegat de Glu Mobile, es va dirigir a Kim Kardashian West amb la idea de crear un joc basat en el seu estil de vida i èxit, la celebritat no es va vendre fàcilment, al principi.

'Van passar sis mesos per passar de la primera conversa a un contracte signat. Hi havia moltes etapes i jo xerrava per telèfon ', diu de Masi.

Desenvolupat per Glu, Kim Kardashian: Hollywood ha obtingut més de 157 milions de dòlars en vendes des del llançament el 2014. Al joc, els usuaris creen els seus propis avatars i competeixen per ascendir a les files de l’elit de Los Angeles. (Glu no revelaria quina quantitat de drets d'autor de l'aplicació recapta Kardashian West).



El joc és gratuït, tot i que els usuaris poden pagar per accedir a diversos estils virtuals, des de roba de disseny (és a dir, Olivier Rousteing de Balmain, Karl Lagerfeld) fins a maquillatge personalitzat. De Masi diu que gairebé el 5% dels seus usuaris globals paguen realment aquestes funcions.

Dijous, la companyia va anunciar la seva primera integració amb la marca de maquillatge NARS Cosmetics. Els jugadors ara poden accedir a l’aspecte “ull fumat” o “llavi nu” mitjançant articles virtuals de la col·lecció “Orgasm Blush” de NARS, entre d’altres. Els termes de l'acord no es van divulgar, tot i que val la pena assenyalar que NARS genera vendes a partir d'enllaços del joc, on els usuaris poden navegar per comprar productes.

L'èxit del joc fins ara no és sorprenent, atesa la trajectòria empresarial de Kardashian West. El 2006 va llançar DASH, una botiga de roba boutique, amb les germanes Kourtney i Khloé Kardashian. Posteriorment, va cofundar ShoeDazzle, el servei de subscripció de moda en línia que va recaptar 66 milions de dòlars en finançament de CV, amb les aportacions d’Andreessen Horowitz (Va ser més tard adquirit per JustFab el 2013).

El 2015 va llançar 'Kimoji', la popular aplicació que permet als usuaris accedir a més de 500 emojis temàtics per 1,99 dòlars. The socialite de Hollywood: qui, l’any passat, Forbes es calcula que té un patrimoni net de 53 milions de dòlars --També ha recolzat diverses marques de bellesa.

peter r. Orszag patrimoni net

Apostant pel ràpid augment de les xarxes socials

A mesura que les aplicacions de xarxa continuen superant les categories de jocs més tradicionals al mòbil, Glu està aprofitant els seguiments massius (i molt compromesos) de les xarxes socials de celebritats de gran perfil. La idea és aprofitar el seu poder de màrqueting per crear interfícies senzilles i fàcils de jugar que es basin més en la personalitat que en una línia argumental. Actualment, només 32 de les 100 millors aplicacions gratuïtes de la botiga d’Apple són jocs.

A finals d’aquest any, Glu llançarà jocs sobre Taylor Swift i el famós xef Gordon Ramsay. Ja ha produït aplicacions amb Katy Perry i Britney Spears. Col·lectivament, els socis famosos de la companyia arriben a més de 1.000 milions de seguidors a les xarxes socials.

'Amb la integració de la marca, afegim més autenticitat al producte de la que tindríeu si fos una marca de roba aparent', explica de Masi. 'El món mòbil significa que necessiteu incorporar tot el món al vostre producte per a mòbils'.

Jocs dissenyats per sentir-se com una xarxa social

De Masi diu que intenta construir 'comunitats' dins de les aplicacions. Els usuaris poden fer selfies a l'aplicació Kendall i Kylie, per exemple, i després publicar-les directament a Twitter o Facebook.

No totes aquestes empreses han tingut èxit: Katy Perry Pop va rebre queixes per problemes tècnics en el seu llançament i actualment té menys de 65.000 m'agrada a Facebook. L’empresa afirma que encara s’estan plantejant idees per intentar millorar l’experiència de l’usuari.

'El nostre equip tenia molts desafiaments imprevistos a l'hora de reduir els temps de càrrega al joc i convertir-lo en una experiència ràpida', diu de Masi. 'L'altre error que vam cometre va ser [no] integrar la seva música', afegeix.

Tot i així, Kim Kardashian: Hollywood segueix fort, gràcies en gran part a la pròpia direcció creativa de la celebritat: aprova tots els visuals, els personatges i les trames de l’aplicació i fins i tot avisa Glu Mobile de “noves incorporacions a la família”, és a dir, el naixement de la seva filla, Saint West, el desembre passat.

'Gran part d'aquest joc (des de vestits fins a pentinats i accessoris) estan inspirats en aspectes que m'encanten i que he seleccionat manualment', va dir Kardashian West en el moment del llançament de l'aplicació. 'Vam poder gravar i incloure gran part dels meus comentaris naturals al llarg del joc'.