Principal Màrqueting Com aprofitar els arquetips jungians per augmentar la comercialització

Com aprofitar els arquetips jungians per augmentar la comercialització

Jeff Bradford, un Organització d'Empresaris (EO) membre de Nashville, és el fundador del grup Bradford i president de Grup Bradford Dalton , una agència de relacions públiques i publicitat de servei complet amb oficines a Atlanta, Jacksonville i Nashville. Vam preguntar a Jeff sobre els avantatges d’explicar la història de la marca de la vostra empresa mitjançant arquetips. Això és el que va compartir:

quant val fred hammond

Fa poc vaig llegir un llibre sobre el concepte de Carl Jung sincronicitat , que són bàsicament coincidències significatives:

  • Estàs pensant en els peixos
  • A la primera pàgina del diari d’avui hi ha un peix gros que algú ha capturat
  • Hi ha un aquari al restaurant on heu dinat
  • I, fa un mes, vau respondre a una festa aquesta nit en un restaurant de sushi

Jung deia: 'Ei, alguna cosa està passant amb aquesta cosa de peixos. Què es?'



És un arquetip.

Jung va ser el pioner de la psicologia holística, defensant la idea que hi ha una força central, un patró, una història, etc., que connecta els mons espiritual, emocional i físic. És a dir, podem interactuar psíquicament amb el món material, i viceversa. Jung tenia una paraula per a això: psicoide, la fusió d’espai, temps i esperit.

Els arquetips són erupcions de l’inconscient universal, la misteriosa tradició que és comuna a totes les cultures. En aquesta profunda capa del llegat de la humanitat hi ha idees atemporals com el vell savi, la gran mare, el trampós i l’heroi. Com Zeus, Hera, Hermes i Odisseu. Com Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix i Mel Gibson. Tens la idea. Els arquetips són els elements bàsics de la nostra cultura, religió i literatura. Són les històries que fonamenten cada història.

Per tant, si creieu que Jung està en alguna cosa (i ho faig jo), hauríeu de dissenyar programes de màrqueting que cridessin i connectessin amb arquetips. És a dir, explicar històries que evoquin històries que ja existeixen als nostres cors i ments. Sempre és més fàcil agafar una idea que ja hi és que implantar-ne una de nova.

Explica la història

En primer lloc, busqueu el contacontes a la vostra empresa. La meva tradició de la companyia, històries sobre com va començar i cap a on va. Les lluites, els èxits, els contratemps, l’eventual triomf i el brillant futur. Normalment hi ha una persona, potser dues, que coneix millor la història. I no serà difícil de trobar, perquè explica històries a tothom.

Adoneu-vos que la vostra història no sortirà totalment vestida del vostre contacontes, com Atenea, del front de Zeus. Haureu de programar diverses entrevistes. I involucrar creativament el narrador d’històries.

Julie Chen valor net 2015

Després d’haver recopilat la història, busqueu els arquetips per trobar temes, direcció i argument. Un mitjà excel·lent per començar és la mitologia grega, plena d’arquetips ja fets.

A continuació, expliqueu la vostra història de manera que evoqueu els arquetips escollits. Potser el vostre objectiu és establir el director general com el 'vell savi'. Per tant, col·loqueu columnes amb el seu límit en publicacions nacionals. Trobeu oportunitats per parlar amb grups professionals i de la indústria. Vostè iniciar un podcast programat regularment - auditiu o de vídeo - on entrevista les principals llums de la vostra professió.

Necessiteu inspiració? Premeu la vostra imaginació identificant els savis arquetípics de la cultura pop, com ara Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf o Yoda. Penseu en allò que els diferencia, en què els ha fet creure, respecteu-los. A continuació, cerqueu o creeu històries que emfatitzin aquests trets.

Antropomorfitzar organitzacions

Tota organització té una cultura i una personalitat, tant si la volen com si no. Endinsa’t en la teva cultura. Cerqueu històries que verifiquin i expliquin la cultura. Després, penseu en la vostra empresa / organització com una persona. Quin tipus d’heroi és la vostra empresa?

Proporciona estructura al món? Aleshores, el seu arquetip pot ser el cuidador / gran mare o el rei / creador. Com actua una mare preocupada o un rei honest i bo? Com manifesten el seu poder?

Per exemple, si voleu evocar l’arquetip matern afectuós, emfatitzeu com la vostra empresa protegeix les persones, de la mateixa manera que Volvo, potser l’última empresa “gran mare”, ha destacat durant molt de temps. ('Són quadrats, però estan segurs.')

quants anys té el marró coco

No està garantit (ni tan sols probable) pensar en el màrqueting a través de la lentitud dels arquetips que desencadeni un esdeveniment sincronista que sorprengui els clients i els seus competidors. Però pot ser.

El que és molt probable que faci és obligar-vos a pensar en el vostre màrqueting en termes d’explicar una història. Val la pena fer-ho perquè a la gent li agrada escoltar històries i els agrada sobretot escoltar històries que ja coneixen, que ja formen part del seu ésser. També proporciona al vostre màrqueting una estratègia, una direcció general i coherència, en lloc de ser simplement una col·lecció aleatòria de tàctiques. En resum, pensar mitològicament pot tenir resultats reals.